在選定的目標市場中，一座城市仍會(hui)有另外的競爭者存(cun)在，這就需要進行具(ju)體定位。城鎮品牌(pai)的具(ju)體定位，就是根(gen)據(ju)目標市場特點以及城市自(zi)身條件，為城市在目標市場上確(que)定一個(ge)合適的位置(zhi)，在城市消費者心目中樹立起(qi)特有的城市形象或個(ge)性特征的過程，也可以說(shuo)是選擇和(he)製定定位策(ce)略(lue)的過程。

　　品牌(pai)定位正(zheng)確(que)與(yu)否，是市場競爭成敗的關鍵，一般(ban)有以下幾種(zhong)定位戰略(lue)可供(gong)選擇。

　　1. 競爭性定位

　　把城鎮品牌(pai)定位在與(yu)競爭者相似(si)的位置(zhi)上，以便同(tong)競爭者奪同(tong)一細(xi)分市場。實行這種(zhong)品牌(pai)定位戰略(lue)的城市，必須具(ju)備以下條件：能比競爭者提供(gong)更好的城市產品;該市場容量足夠吸納其所產生(sheng)的產品，比競爭者有更多的資源，市場位置(zhi)與(yu)城市的特點、信譽相適合。

　　如阿聯酋的迪拜(bai)把一些舉世聞名的特色城市作為競爭者。“它有最美麗的海灘，但不在澳大利亞;它是世界(jie)上最安全的城市，但不在新加坡;它有富有的城市旅館(guan)和(he)極好的海灘去處(chu)，但不在雅加達(da)和(he)巴厘(li)島;它有世界(jie)級購物(wu)中心，但不在香港。”通過這些描述(shu)，迪拜(bai)的城市營銷人員把這個(ge)中東的商業和(he)旅遊中心、阿聯酋第(di)二大酋長國能帶給旅客的感(gan)覺(jue)進行了形容，給人們想象的依(yi)據(ju)。可以想象得出這樣一個(ge)現代城市，它有著古老(lao)而神秘的沙漠，簡單、美麗、悠閑的海灘，同(tong)時又是一個(ge)購物(wu)的天(tian)堂(tang)。通過和(he)其他(ta)城市的直接對比與(yu)競爭，迪拜(bai)的城鎮品牌(pai)定位給人留下深(shen)刻二又清(qing)晰地(di)印(yin)象。

　　2. 補充性定位

　　尋找新的尚(shang)未被(bei)占領的但為許多消費者所需求的市場進行定位。這種(zhong)定位戰略(lue)通常有兩種(zhong)情況：

　　一是這部分潛(qian)在市場即(ji)營銷機會(hui)沒有被(bei)大家(jia)發現，在這種(zhong)情況下，城市較容易(yi)取(qu)得成功。雲南的中甸縣成功把縣名改成香格裏拉(la)，把傳(chuan)說(shuo)的美麗人間仙境引入到自(zi)己(ji)的城鎮品牌(pai)營銷上。現在，香格裏拉(la)已經是聞名遐(xia)邇的旅遊勝地(di)，另中外遊客神往不已。

　　二是許多城市發現了這部分潛(qian)在市場，但是無(wu)力去占領，這就需要有足夠實力才能取(qu)得成功。由於在亞洲很多地(di)方賭博(bo)是非(fei)法(fa)的，因而澳門的博(bo)彩業有了最好的賣(mai)點。

　　3. 開拓性定位

　　當城市意識到自(zi)己(ji)無(wu)力與(yu)其他(ta)強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地(di)位時，可根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的條件取(qu)得相對優勢，即(ji)突破(po)宣傳(chuan)自(zi)己(ji)與(yu)眾不同(tong)的特色，在某(mou)些價值的城市產品屬性上取(qu)得領先地(di)位。

　　比如威海，這個(ge)過去曾經因為軍港而多少帶一點神秘感(gan)的城市，通過參與(yu)一係列的國際(ji)城市認(ren)證，從而獲得了“最合適於人類居(ji)住(zhu)的城市”這一市場的領導地(di)位。中國自(zi)然(ran)條件比威海更優越的城市還有多少，同(tong)樣也有不少適宜(yi)於人類居(ji)住(zhu)的城市，但像威海這樣把握住(zhu)城市獨(du)有的產品特色、在目標市場消費者心目中積極地(di)突出這一都有特色的城市則不多。